做微商要提高客戶的咨詢率,這幾個實用方法要記好

來源: 手工活之家網   日期:2021-01-18   分類:微商創業 關鍵詞:

朋友圈幾乎都是廣告,沒有人咨詢怎么辦?無人問津的廣告等同于白發,我們怎樣才能提高客戶的咨詢率呢?

首先,我們要弄明白客戶為什么會下單?即購買的動機。在我們主動掏錢一款產品的時候,一定會有它的購買動機,亦可以說是需求。除此之外,還有一個購買的核心前提——信任。有很多的產品,而為什么要你這里購買,是因為信任你,更也是因為品牌的影響力。那么,我們怎樣提高客戶的咨詢率呢?

1、放大客戶的需求

當客戶在糾結買不買的時候,其實,這個產品對于他來說,是有可有無的,不是必須要的。但這個產品是他必須要買的,他肯定會找你的咨詢產品信息。

所以,產品的文案就要尤其重要了,能夠放大客戶的需求點,激發他們的購買欲。在不斷刺激他們的需求的同時,這個產品是能夠為他們解決某些需求,達到他們的理想狀態。

怎么放大客戶的需求呢?可以從痛點、癢點、爽點這三個點出發,從這些點展現出自己產品能夠解決對應問題的特質,進而吸引客戶產生購買行為。

2、善于饑餓營銷

看到一些文案帶著“限時限量”、“限XX名額”、“限時半價”、“數量有限,先到先得”等字眼時,都屬于饑餓營銷的手段。

饑餓營銷更容易引起用戶的注意,想要了解和關注這個產品,所以,采用饑餓營銷的手段增加客戶的緊張感,讓他們覺得商品的價值遠遠超出自己的預期,才能刺激到他們消費。營銷的手段有很多種,但一定要突出產品的價值,這樣做的效果更佳。

3、放大產品價值

既然是要刺激消費者咨詢,就要產品的價值出發,即放大產品的價值,讓客戶主動對產品產生興趣。有時候,本來不想買東西的,但是看了產品的功效和價值后,就會想要購買,并且會想象自己用了該產品后,會發生怎樣的情形。

產品的價值打造好不好,客戶是能夠感知到的,能夠勾起他們的購買欲,一定是產品的本身。

所以,要產品文案方面一定要專研出價值高的內容,讓客戶快速感知產品的價值。

4、客戶的喜愛

看到自己喜歡的東西,人都會很自然地停留。同樣,用客戶的喜歡東西鎖住他們的目光,吸引他們咨詢。

在做客戶畫像之前,我們就應該調查客戶的興趣愛好,都有哪些相同的特征,利用他們的愛好引導咨詢。要想提高客戶咨詢率,從客戶的愛好下手,當你發朋友圈時,他們就會主動咨詢。

以上四點,就是提高客戶咨詢的技巧,善于這些技巧,吸引更多的客戶咨詢,那么,你離成交就不遠了。


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