做微商的想賺錢,心里做事要有這些基本的認識

來源: 手工活之家網   日期:2020-09-26   分類:微商創業 關鍵詞:

一個靠譜的微商、能賺錢的微商靠的是信任,而不是欺騙;賣的是物美價廉,而不是發財機會;是幫朋友省錢,而不是為商家賺錢。

1、信任or欺騙

任何生意都不能欺騙消費者,包括微商。否則被消費者識破,消費者肯定離你而去,甚至有可能會違法。一個靠譜的微商,靠的是信任,我們回到普通商業場景。某個品牌推出一款產品,如果它想讓消費者購買,一般都需要什么?是不是有可能需要請明星代言、大量買廣告位做廣告?那做這些,本質是為了什么?當然為了建立起消費者對這個新產品的信任。

你有沒有過這樣的場景,同樣的一款產品,你從來沒看過廣告,從來都沒聽說過。但是有一個你的朋友,對你說:這個東西非常好用,你也買來試試吧。如果你對這個朋友足夠信任,你是不是有可能就購買了。所以說,微商這種形態,是一種非常高效的商業模式,靠的是信任。

2、物美價廉or發財機會

如果,一個靠譜的微商核心靠的是信任,那么他推薦給朋友的商品是什么?建議賣物美價廉的商品給朋友。為什么?因為你和一個人建立信任很難,可能花了你很多年和一個人多次相處,他才相信你。

但,當你的朋友知道你做微商后,他可能就會想,你賣他的東西是不是為了賺他錢啊。他一定會有這樣的想法的。所以,作為微商,你把商品推薦給朋友這件事本身是降低你和朋友之間的信任的。這時,如果想摧毀信任,往往只需要一瞬間。

3、幫用戶省錢or為商家賺錢

作為微商,為了不辜負朋友的信任,我們要給朋友們提供物美價廉的好物,但這也不意味著就不賺錢。

這時,為了賺錢,你可能就要做一次選擇。一個微商,你的上游是品牌商,下游是你的朋友。對于品牌商,當然希望你代表他的利益,幫助他賺錢,這樣品牌商也會給你更多分成。建議代表消費者利益,去幫用戶省錢。

可能有人會說,既然幫助品牌商賣東西的,那當然是把東西賣的越多越好,賣的越貴越好,這樣你和品牌商才能賺得越多,分的利益也就越多。這樣說是沒錯。

但如果你代表品牌商利益,以賣的越多、買的越貴為出發點,不就和我們第二點說的,給消費者物美價廉的好物相沖突了嗎?不給消費者物美價廉的好物,朋友們憑什么還會信任我們、還會選擇我們?


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