什么樣的產品適合做微商呢?這個問題千萬要搞懂

來源: 手工活之家網   日期:2020-06-09   分類:微商創業 關鍵詞:

對于微商產品的選擇,首先要考慮兩個因素:第一個是我的產品會被什么人群購買?第二個我的產品會不會被微商的從業者代理?

被哪些人購買關乎著你的產品要賣給誰?微商產品的目標人群不是我們傳統意義上講的終端消費人群,因為一些產品的終端顧客從來沒有通過微商購買產品的習慣,所以對于微商產品來說,就是經常購買微商產品的人是否會購買你的產品?這根本上關乎著你的產品動銷問題。

你的產品是否被微商代理商所認可,關乎著你的產品是否更容易招募更多微商代理,也就是說,你是否在發展的過程中具備建立龐大銷售網絡的更好條件。

基于此,我們來分析下微商產品的購買人群屬性和微商代理商的人群屬性。通過人群屬性的分析,我們進一步確定微商產品的相關產品屬性。

通過大數據分析我們可以看到微商用戶人群的屬性特征,也就是通過微商購買產品的人群屬性。第一,女性人群為主;第二,微商用戶人群呈現年輕化的態勢,年齡普遍在30歲以下;第三,中低收入人群為主;第四,多分布在三四線城市。

于是我們就可以得出結論,在選擇微商產品的時候,我們選擇的產品,需要有更大的可能性會被這些人群所購買,或者說,更容易被具備這些人群屬性的人所購買。

購買微商產品的人群,也叫做微商用戶人群,是決定你的產品是否容易被銷售,或者說容易被購買的根本關鍵。我們經常說的動銷,底層代理的動銷才是微商裂變的根源。如果你的產品符合微商用戶人群的口味,那么你的產品具備更大的市場。

我們看一下微商代理的人群屬性,一個人的消費水平往往決定他所愿意銷售的產品價格區間,比如說一個年收入500萬到1000萬的人,他的能力可以把一件2萬塊的衣服賣出去,因為他認為身邊的朋友圈子有這種消費能力,但是如果說你讓一個月收入3000元的人銷售一件兩萬的衣服,他肯定會認為這個價格太高了。

微商人群主要有三種:全職媽媽、在校大學生、低收入人群!

全職媽媽自己不賺錢,不好意思花錢,證明經濟狀況不寬裕;空閑時間多,有空閑的時間做兼職;工作賺錢欲望強,擁有自由時間可以額外賺更多錢。

在校大學生零花錢有限,創業的欲望強烈。但是沒有太多的本金或者創業經驗,微商就成為了在校大學生個人創業的首選。低收入人群工作辛苦收入低,工作的時間和空間都有限制,更希望擺脫困境賺更多錢。

以上人群都有共同的特征:收入少想賺錢且投資不能多。因此在選品時候就要考慮此類人群的社交圈子特征,才能幫助代理快速建立龐大的銷售團隊。通過以上分析微商用戶群體和代理群體的特征,可以得出匹配的微商產品特征:

(1)價格不能太高,單價在300元以內的產品合適;

(2)女性客戶群體為主的產品;

(3)最好是日常用品,降低渠道的銷售難度;

(4)復購率較高的產品,最高不能超過半個月用完;

(5)由于微商屬于無邊界銷售,因此需要產品容易運輸和存儲;

(6)由于產品需要在代理那里備貨,保質期要足夠;產品要有足夠的利潤空間;

綜述:化妝品類、洗護類、針織類、美食類、水果類、大健康行業等比較適合微商玩法。

 

 

 

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