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箱包定做要有明確的定位要求

時間:2019年11月19日 信息來源:本站原創 點擊: 加入收藏 】【 字體:

    一個要面對的就是如何找到目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后,首先要熟悉自己產品知識、市場定位、合作流程等。首先要明確自己公司的目標客戶,客戶定位好了,開展起來才不會盲目?;\統分析下客戶群體,一般包括如下幾類:第一類,箱包定做市場上經常遇到的“散戶 。這類客戶包括箱包市場做批發的檔口、剛入行做箱包生意的個體戶、做了三兩年仍小規模運作的私營公司、老板親自運營三五個專賣店的品牌包包店、以及小規模做電子商務的包包公司等。第二類,貿易公司。他們有個共同特點,都經過好些年的行業積累,市場渠道做得比較順的,每季度訂貨量,訂貨款式都有嚴格控制。這類公司少不了專業的設計師、工廠開發、材料開發、生產控制等。大品牌公司的工廠開發人員普遍都要求回扣,吃水較重,如果將回扣打入成本價,產品價格又沒什么優勢,競爭不過其他工廠。所以通常談回扣問題都需要領導出面,或者肯出錢公關。。。當然,這類客戶合作開了,還是比較穩定的客戶群體。在對客戶群體有所了解情況下,接下來就講下不同類型的客戶不同的開發方法。第一類客戶,我覺得應該是箱包市場上普遍包包工廠的開發對象,也是業務競爭比較大的一個群體。


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